3 Hal Yang Pemimpin Sukses Lakukan untuk Keluar dari Sebuah Masalah

 

Banyak penulis mengutip statistik yang mengatakan 80 sampai 90 persen dari startups gagal dalam 18 bulan pertama. Banyak dari kutipan mereka kedaluwarsa atau hanya apokrif. Yang benar adalah bahwa kegagalan telah menjadi lencana kehormatan dan kegagalan setelah berdiri begitu digemari di tempat-tempat seperti Silicon Valley, Anda akan berpikir beberapa orang ingin gagal. Kami tidak pernah melakukan, dan juga tidak kebanyakan orang. Bahkan, dalam 2016 ada artikel penelitian yang dikutip oleh Statistik Brain Research Institute, yang rusak tingkat kegagalan startup oleh industri setelah empat tahun. Tetapi kenyataannya masih lebih dari setengah dari semua startups gagal pada waktu itu - dan bukan karena penipuan atau tindakan kriminal.

Alasan Nomor Satu? Ketidakmampuan.

Setelah karyawan perusahaan dan pengusaha sukses, kami telah belajar bahwa banyak dari prinsip-prinsip untuk menciptakan bisnis yang sukses adalah sama - apakah Anda seorang pemimpin dalam Fortune 1000 perusahaan atau pengusaha dalam usaha Anda sendiri. Satu-satunya perbedaan yang nyata adalah besarnya sumber daya, kualifikasi bakat, ukuran anggaran, Anda berurusan dengan politik dan metrik kinerja - dan kompetensi Anda dalam berurusan dengan mereka semua. Sisanya adalah hanya semacam berbeda kompetensi - akal sehat - dan tanpa itu, kebanyakan orang akan mempersulit, daripada tinggal kursus selama masa ketidakpastian dan perubahan.

Terkemuka dan / atau menjalankan bisnis adalah semua tentang rincian. Entah itu masalah penjualan, kontrol kualitas, hubungan klien atau strategi pemasaran, perbedaan antara menjadi baik dan menjadi besar adalah perhatian terhadap detail yang Anda terapkan memastikan bahwa momentum tidak hilang setelah tahun pertama atau dua dan masuk ke liang. Dan apakah itu tuntutan pasar, tahu persis apa yang klien Anda harapkan atau bagaimana meningkatkan penawaran produk / jasa atau pendekatan penjualan, Anda dapat menghindari kebiasaan itu dan menjaga momentum pertumbuhan Anda dengan mendapatkan rincian dan melakukan hal-hal berikut.

1. Kritisi Evaluasi Produk yang Ada dan Layanan

Sebagai pengusaha, Anda harus terus-menerus menyaring produk dan jasa Anda melalui "lab inovasi" Anda sendiri sehingga Anda selalu menantang bisnis untuk meningkatkan baik sebelum pasar menuntut hal itu.

Tetapi karena banyak pengusaha fokus pada penjualan, mereka tidak menghabiskan cukup waktu untuk mengevaluasi fitur / manfaat dari produk dan jasa yang ada. Karena pasar sangat kompetitif dan cepat di mana tuntutan klien berubah, pengusaha yang tidak menghabiskan cukup waktu untuk berpikir tentang mengapa klien mereka harus terus membeli dan mengapa klien baru harus mempertimbangkan membeli akan cepat kehilangan pangsa pasar.

2. Meningkatkan Teknik Penjualan

Pengusaha dan ahli penjualan Brad Lea berbagi nasihat ini dari pengalamannya sendiri: "Menjual adalah tentang mengajukan pertanyaan yang tepat dan sungguh-sungguh mendengarkan jawaban. Hanya pelanggan yang dapat memberitahu Anda bagaimana untuk menjual produk Anda. Kebanyakan tenaga penjualan tidak mengajukan pertanyaan yang tepat, apalagi mendengarkan jawaban. Ingat, apakah Anda berada dalam b-to-b atau b-to-c bisnis, orang tidak membeli produk; mereka membeli solusi. Mereka membeli hasil. Orang tidak ingin bor - mereka ingin lubang. Mereka tidak membeli mobil; mereka membeli cara untuk mempercepat pekerjaan atau meningkatkan citra mereka. "

Untuk menghindari perangkap ini, Anda harus bekerja keras dan mengambil hal baru dari teknik penjualan Anda - dan mendapatkan semua tim Anda terlibat. Ada berbagai cara untuk menjual dan pesan yang berbeda untuk setiap penonton pada hari ini. Dibutuhkan usaha tim dengan perspektif yang berbeda untuk memastikan Anda menggunakan semua pendekatan penjualan dan teknik. Itulah cara kita bertransisi bersama-sama dari yang informal ke pengusaha resmi di tempat kerja.

3. Menjadi Pengusaha Yang Lebih Baik

Ya, menjadi pengusaha sukses mengharuskan Anda untuk memiliki ketajaman bisnis yang kuat, tapi hanya karena Anda dapat menjual pada suatu pasar tidak selalu berarti bahwa Anda adalah pebisnis yang baik. Mungkin bisnis Anda dalam liang kubur karena Anda tidak mempekerjakan orang yang tepat, memotivasi tim Anda dengan benar, mengelola anggaran dengan benar, membuat keputusan yang bijaksana atau Anda berkonsultasi dengan penasihat bisnis yang tepat.

Pebisnis yang efektif memahami variabel yang mendorong biaya dan meningkatkan keuntungan; mereka tahu bagaimana cara untuk menciptakan budaya perusahaan yang kuat dan membangun semangat kerja karyawan, bagaimana pelayanan dan mendengarkan kebutuhan klien dan cara membaca pola probabilitas pasar - hanya untuk beberapa kemampuan mereka. Tentu Anda dapat menyewa orang untuk melakukan hal-hal ini untuk Anda. Tapi jika Anda tidak mengerti prinsipal dasar diri sendiri, Anda tidak akan dapat mengantisipasi hal-hal yang tak terduga dan segera menemukan diri Anda mengulangi kesalahan yang sama berulang lagi. Ini adalah ketika bisnis mulai mengelola Anda sebagai pengusaha daripada Anda mengelola bisnis - mendapatkan Anda dan bisnis Anda dalam liang kubur yang sulit untuk keluar darinya.

Sumber : https://www.entrepreneur.com/author/glenn-llopis , 3 Things Successful Leaders Do to Get Out of a Rut 

liputan6.com 

3 Tips Sederhana namun Powerfull untuk Sebuah Startup menuju Kesuksesan

Setiap orang harus mulai dari suatu tempat. Apakah dia bekerja untuk perusahaan terbesar atau start-up terpanas, setiap pengusaha memulai dari satu ruangan.

Apa yang memisahkan si kaya dari si miskin, bagaimanapun; adalah jalur yang mereka ambil setelah melangkah dari satu ruangan. Meskipun banyak jalan menuju kesuksesan, beberapa lebih memilih langsung dan memiliki sedikit benjolan di sepanjang jalan. Tentu saja, tidak ada orang yang menemukan kesuksesan tanpa menemui beberapa kendala. Jadi, di bawah ini ada tiga tips untuk membantu menavigasi proses startup dan menemukan kesuksesan.

Bermimpi besar dan petakan hal itu.

Ketika Anda merenungkan membuat lompatan kewirausahaan, ingat ini baik-baik : Hal Ini tidak mengambil lebih banyak usaha untuk bermimpi besar daripada yang dilakukannya untuk bermimpi kecil.

 

Mungkin Anda meragukan kemampuan Anda untuk membuat hal-hal besar menjadi kenyataan. Mungkin Anda tidak ingin tampil serakah atau materialistik. Atau, Anda mungkin merasa bahwa Anda tidak layak menjadi seorang pengusaha. Apapun alasannya, Anda tidak dapat mendengarkan suara yang ada di kepala Anda yang memberitahu Anda untuk bermain aman dan tidak bermimpi besar.

Orang sukses telah mengembangkan kemampuan untuk memberhentikan suara itu dan menggantinya dengan dialog batin berdasarkan visi apa yang bisa. Mereka memiliki kebiasaan bertanya pada diri sendiri, "Bagaimana saya bisa?" Ketika orang lain berkata, "Anda tidak bisa melakukan itu." Mereka melihat peluang ketika tidak ada orang lain yang melihat. Sementara yang lain mungkin cepat untuk menunjukkan mengapa visi mereka tidak akan bekerja, mereka memiliki dorongan untuk membuktikan mereka adalah penentang yang salah.

Sekarang, dengan mimpi besar yang memotivasi Anda, sangat mudah untuk ingin pergi ke semua hal sekarang. Namun, sebelum Anda keluar dari pekerjaan Anda, Anda harus mengembangkan rencana rinci bisnis Anda. Sebagian besar pengusaha yang visioner dengan kendaraan untuk mendapatkan sesuatu memulainya dari hal tersebut. Tapi mereka mudah bosan dan cepat beralih ke proyek berikutnya. Dengan membuat rencana rinci untuk impian Anda, Anda belajar untuk menahan diri Anda bertanggung jawab kepada diri sendiri dan akuntabilitas yang membawa kemajuan. Tanpa rencana, mimpi besar Anda hanya mimpi di siang bolong. Dengan itu, itu tidak akan menjadi kenyataan.

Mengidentifikasikan prioritas Anda dengan fleksibel.

Ketika Anda menempatkan rencana Anda bersama-sama, Anda akan merasa jelas apa tugas yang paling menyumbang keberhasilan dalam bisnis Anda. Ini adalah tugas yang harus dikejar tanpa henti.

Salah satu alasan mengapa pengusaha gagal adalah bahwa mereka gagal untuk benar – benar memprioritaskan pekerjaan mereka. Dengan memisahkan yang baik dari yang terbaik, Anda membuat lebih pada satu hal ketika segalanya mengejar Anda untuk meminta waktu dan perhatian.

Ketika Anda mulai membangun bisnis Anda, luangkan waktu untuk mengidentifikasi bagian penting dari bisnis Anda yang akan mempertahankan usaha Anda dan memberikan arus kas yang diperlukan.

Juga, Anda harus menyadari bahwa jika Anda tidak memprioritaskan mana yang benar, Anda mengambil resiko terlalu banyak dan tidak melakukan apa-apa juga. Setiap usaha memiliki bagian penting sendiri yang menciptakan hasil yang sukses. Ini adalah ketika Anda lebih fokus pada tugas-tugas penting dan dukungan dari orang-orang penting bahwa Anda mulai dari bawah karya terbaik Anda.

Merancang kemasan yang eye-catching untuk produk Anda misalnya, dapat membantu Anda berdiri keluar dari kompetisi. Tetapi jika Anda telah mengabaikan kerja keras yang diperlukan untuk mendapatkan produk Anda berada di rak-rak di tempat pertama, semua usaha Anda akan sia-sia.

Cepat Gagal dan Sering Gagal.

Sebagian besar pengusaha tidak mengambil risiko yang merugikan. Mereka masih akan bermain "aman" di 9-to-5 pekerjaan mereka. Namun, untuk menjadi sukses, Anda perlu bereksperimen dan mengambil peluang yang mungkin menakut-nakuti Anda pada awalnya.

                                 
 

Jika Anda membaca ini dengan harapan tidak membuat kesalahan, maka Anda sudah membuat satu kesalahan pertama Anda. Jangan melihat kesalahan sebagai sesuatu yang harus dihindari di semua biaya; tetapi kesempatan belajar yang unik yang disesuaikan dengan kebutuhan Anda, keadaan Anda dan bisnis Anda. Kesalahan membuat Anda dapat belajar dari dalam jumlah waktu yang tercepat, dapat memperpendek kurva belajar Anda dan menempatkan diri dalam posisi untuk mengembangkan bisnis Anda.

Dengan mengadopsi pola pikir " cepat gagal dan sering gagal," Anda akan mulai memanfaatkan kekuatan iterasi - proses mengulangi dan menyempurnakan proses dalam rangka memenuhi tujuan.

Tujuan utama untuk bisnis Anda adalah untuk tetap hidup dan akhirnya berkembang. Dalam rangka untuk mencapai tujuan ini, Anda harus ber-iterasi sampai Anda menemukan "terobosan" yang membuat bisnis Anda menjadi entitas mandiri.

Ketika Anda memulai sebuah bisnis, kecepatan sangat penting untuk keberhasilan. Lebih erat lagi Anda dapat menjalankan eksperimen dan semakin cepat Anda dapat iterasi, semakin banyak kesempatan yang akan memberikan diri Anda kombinasi untuk menjadi pemenang. Itu adalah kombinasi pemenang yang membantu Anda menjadi scalable. Dan skalabilitas yang memungkinkan Anda untuk mewujudkan impian besar Anda.

Jadi, jangan takut membuat kesalahan. Anda harus mencoba, membuat kesalahan, belajar dan coba lagi. Jika Anda mencoba, melakukan kesalahan dan menyerah, Anda tidak akan pernah bisa sukses seperti yang Anda harapkan.

sumber : https://www.entrepreneur.com/author/mike-noice