Banyak penulis mengutip statistik yang mengatakan 80
sampai 90 persen dari startups gagal dalam 18 bulan pertama. Banyak dari kutipan
mereka kedaluwarsa atau hanya apokrif. Yang benar adalah
bahwa kegagalan telah menjadi lencana kehormatan dan kegagalan setelah
berdiri begitu digemari di
tempat-tempat seperti Silicon Valley, Anda akan berpikir beberapa orang ingin
gagal.
Kami tidak pernah melakukan, dan
juga tidak kebanyakan orang. Bahkan, dalam 2016 ada artikel penelitian yang dikutip oleh Statistik Brain
Research Institute, yang rusak tingkat kegagalan startup oleh industri setelah
empat tahun. Tetapi kenyataannya masih lebih dari setengah dari semua startups
gagal pada waktu itu - dan bukan karena penipuan atau tindakan kriminal.
Alasan Nomor Satu? Ketidakmampuan.
Setelah karyawan perusahaan dan pengusaha sukses, kami telah belajar bahwa banyak dari prinsip-prinsip untuk menciptakan bisnis yang sukses adalah sama - apakah Anda seorang pemimpin dalam Fortune 1000 perusahaan atau pengusaha dalam usaha Anda sendiri. Satu-satunya perbedaan yang nyata adalah besarnya sumber daya, kualifikasi bakat, ukuran anggaran, Anda berurusan dengan politik dan metrik kinerja - dan kompetensi Anda dalam berurusan dengan mereka semua. Sisanya adalah hanya semacam berbeda kompetensi - akal sehat - dan tanpa itu, kebanyakan orang akan mempersulit, daripada tinggal kursus selama masa ketidakpastian dan perubahan.
Terkemuka dan / atau menjalankan bisnis adalah semua tentang rincian. Entah itu masalah penjualan, kontrol kualitas, hubungan klien atau strategi pemasaran, perbedaan antara menjadi baik dan menjadi besar adalah perhatian terhadap detail yang Anda terapkan memastikan bahwa momentum tidak hilang setelah tahun pertama atau dua dan masuk ke liang. Dan apakah itu tuntutan pasar, tahu persis apa yang klien Anda harapkan atau bagaimana meningkatkan penawaran produk / jasa atau pendekatan penjualan, Anda dapat menghindari kebiasaan itu dan menjaga momentum pertumbuhan Anda dengan mendapatkan rincian dan melakukan hal-hal berikut.
Alasan Nomor Satu? Ketidakmampuan.
Setelah karyawan perusahaan dan pengusaha sukses, kami telah belajar bahwa banyak dari prinsip-prinsip untuk menciptakan bisnis yang sukses adalah sama - apakah Anda seorang pemimpin dalam Fortune 1000 perusahaan atau pengusaha dalam usaha Anda sendiri. Satu-satunya perbedaan yang nyata adalah besarnya sumber daya, kualifikasi bakat, ukuran anggaran, Anda berurusan dengan politik dan metrik kinerja - dan kompetensi Anda dalam berurusan dengan mereka semua. Sisanya adalah hanya semacam berbeda kompetensi - akal sehat - dan tanpa itu, kebanyakan orang akan mempersulit, daripada tinggal kursus selama masa ketidakpastian dan perubahan.
Terkemuka dan / atau menjalankan bisnis adalah semua tentang rincian. Entah itu masalah penjualan, kontrol kualitas, hubungan klien atau strategi pemasaran, perbedaan antara menjadi baik dan menjadi besar adalah perhatian terhadap detail yang Anda terapkan memastikan bahwa momentum tidak hilang setelah tahun pertama atau dua dan masuk ke liang. Dan apakah itu tuntutan pasar, tahu persis apa yang klien Anda harapkan atau bagaimana meningkatkan penawaran produk / jasa atau pendekatan penjualan, Anda dapat menghindari kebiasaan itu dan menjaga momentum pertumbuhan Anda dengan mendapatkan rincian dan melakukan hal-hal berikut.
1. Kritisi Evaluasi Produk yang Ada dan Layanan
Sebagai pengusaha, Anda harus terus-menerus menyaring produk dan jasa Anda melalui "lab inovasi" Anda sendiri sehingga Anda selalu menantang bisnis untuk meningkatkan baik sebelum pasar menuntut hal itu.
Tetapi karena banyak pengusaha fokus pada penjualan, mereka tidak menghabiskan cukup waktu untuk mengevaluasi fitur / manfaat dari produk dan jasa yang ada. Karena pasar sangat kompetitif dan cepat di mana tuntutan klien berubah, pengusaha yang tidak menghabiskan cukup waktu untuk berpikir tentang mengapa klien mereka harus terus membeli dan mengapa klien baru harus mempertimbangkan membeli akan cepat kehilangan pangsa pasar.
2. Meningkatkan Teknik Penjualan
Pengusaha dan ahli penjualan Brad Lea berbagi nasihat ini dari pengalamannya sendiri: "Menjual adalah tentang mengajukan pertanyaan yang tepat dan sungguh-sungguh mendengarkan jawaban. Hanya pelanggan yang dapat memberitahu Anda bagaimana untuk menjual produk Anda. Kebanyakan tenaga penjualan tidak mengajukan pertanyaan yang tepat, apalagi mendengarkan jawaban. Ingat, apakah Anda berada dalam b-to-b atau b-to-c bisnis, orang tidak membeli produk; mereka membeli solusi. Mereka membeli hasil. Orang tidak ingin bor - mereka ingin lubang. Mereka tidak membeli mobil; mereka membeli cara untuk mempercepat pekerjaan atau meningkatkan citra mereka. "
Untuk menghindari perangkap ini, Anda harus bekerja keras dan mengambil hal baru dari teknik penjualan Anda - dan mendapatkan semua tim Anda terlibat. Ada berbagai cara untuk menjual dan pesan yang berbeda untuk setiap penonton pada hari ini. Dibutuhkan usaha tim dengan perspektif yang berbeda untuk memastikan Anda menggunakan semua pendekatan penjualan dan teknik. Itulah cara kita bertransisi bersama-sama dari yang informal ke pengusaha resmi di tempat kerja.
3. Menjadi Pengusaha Yang Lebih Baik
Ya, menjadi pengusaha sukses mengharuskan Anda untuk memiliki ketajaman bisnis yang kuat, tapi hanya karena Anda dapat menjual pada suatu pasar tidak selalu berarti bahwa Anda adalah pebisnis yang baik. Mungkin bisnis Anda dalam liang kubur karena Anda tidak mempekerjakan orang yang tepat, memotivasi tim Anda dengan benar, mengelola anggaran dengan benar, membuat keputusan yang bijaksana atau Anda berkonsultasi dengan penasihat bisnis yang tepat.
Pebisnis yang efektif memahami variabel yang mendorong biaya dan meningkatkan keuntungan; mereka tahu bagaimana cara untuk menciptakan budaya perusahaan yang kuat dan membangun semangat kerja karyawan, bagaimana pelayanan dan mendengarkan kebutuhan klien dan cara membaca pola probabilitas pasar - hanya untuk beberapa kemampuan mereka. Tentu Anda dapat menyewa orang untuk melakukan hal-hal ini untuk Anda. Tapi jika Anda tidak mengerti prinsipal dasar diri sendiri, Anda tidak akan dapat mengantisipasi hal-hal yang tak terduga dan segera menemukan diri Anda mengulangi kesalahan yang sama berulang lagi. Ini adalah ketika bisnis mulai mengelola Anda sebagai pengusaha daripada Anda mengelola bisnis - mendapatkan Anda dan bisnis Anda dalam liang kubur yang sulit untuk keluar darinya.
Sumber : https://www.entrepreneur.com/author/glenn-llopis
, 3 Things Successful Leaders Do to Get Out of a Rut
liputan6.com
