Sebuah Penolakan Mengajarkan Banyak Pelajaran

Siapa pun standarnya, Nathan Latka termasuk orang yang sukses.

Pada umur 26 tahun, dia sudah mendirikan, membangun dan menjual perusahaan Facebook SaaS yang menghasilkan pendapatan  sebesar $ 5 juta sebelum dirinya keluar. Hari ini, bisnis podcast Latka yang paling cepat berkembang - "The Top Pengusaha" - yang menawarkan lebih dari seperempat juta pelanggan bulanan dan kira-kira 2,5 juta total unduhan.

Tidak mengherankan, jika daftar ikon Latka telah menjadi tuan rumah yang telah dibaca seperti siapa saja yang dari dunia bisnis - investor awal Elon Musk 'di Tesla, Tim Draper; direktur perusahaan investasi $ 3700000000 General Catalyst, Adam Valkin; dan $ 40.000.000 pendiri SaaS pendapatan berulang (ARR) tahunan, Rand Fishkin.

Namun, bahwa daftar prestasi mengkilap yang dimilikinya adalah apa yang membuat hasil dari usaha terbaru Latka ini begitu menarik.

Latka hanya gagal. Dan tidak sedikit. Itu adalah epik.

Akhir bulan lalu, Latka mengirimkan sebuah surat resmi of intent (LOI) ke Stuart Johnson, CEO Majalah Sukses dan Success.com, untuk aquire Mitra Sukses sebesar $ 5 juta. Dia memposting teks lengkap di websitenya. Selain itu, pengumuman itu telah menciptakan aktivitas buzz di media sosial, mengumpulkan komentar dari internet yang berat seperti Jay Baer dan Ryan Levesque.

Untuk Latka, tawaran itu mewakili puncak dari macam - kesempatan untuk memiliki, dan dalam banyak hal, membangun kembali outlet media asli itu yang merupakan bagian dari perjalanan kewirausahaan Latka sendiri. Bahkan lebih dari sebuah puncak, akuisisi Sukses adalah pengikat dari langkah selanjutnya Latka dalam pembangunan lima sampai sepuluh tahun merek-nya.

Ini adalah respon dia  kembali dari Stuart:

    "Tidak ada bisnis yang dijual dalam bentuk apapun, kepada siapa pun, dengan cara apapun."

Aduh. Tentu saja, itu adalah satu hal untuk membuat tawaran ballsy pribadi dan memiliki impian Anda akhirnya tertembak jatuh. Itu cukup menyakitkan. Ini binatang lain yang sama sekali tidak untuk go public dan memiliki waktu dunia mendapatkan sebagai membanting pintu di wajah Anda.

Apa yang Anda lakukan ketika Anda menghadapi kegagalan, terutama epik, dalam waktu-besar, menghadap kegagalan publik? Ini pertanyaan kita semua yang pada akhirnya harus dijawab. Setelah saya menangkap angin dari kegagalan epik Latka, saya bertanya kepadanya pertanyaan itu dan inilah apa yang dia katakan - ".. cukup Percaya diri Anda akan mewujudkannya"

Aku tahu apa yang Anda pikirkan. Kedengarannya klise, bukan? Tapi seperti fenomena YouTube Shay Carl baru-baru ini mengatakan kepada Tim Ferriss, "Rahasia kehidupan yang tersembunyi di balik kata klise."

Tentu saja, ada garis halus dalam bisnis antara memiliki kulit yang cukup tebal untuk menahan kegagalan dan terus mendorong maju dan memiliki cukup kesadaran diri untuk mengetahui kapan kesalahan terletak pada Anda dan bukan mereka. Namun, jika Anda pernah datang ke memilih sisi - percaya pada diri sendiri atau percaya pada penolakan Anda - bertaruhlah pada Anda sendiri.

Latka mengatakan "dunia akan membasmi Anda jika Anda melawanya . Untuk menang, cucilah otak sendiri dengan berpikir Anda dapat melakukan apapun yang Anda inginkan. Ini akan membangun rasa percaya diri yang tak tertembus yang dapat digunakan untuk meyakinkan orang lain untuk mengikuti Anda. Meskipun akuisisi gagal, banyak media terpintar di dunia mengulurkan tangan untuk menawarkan nasihat. saya mendengarkan dan akan menggunakan saran yang membangun sesuatu yang pada akhirnya akan jauh lebih besar dari Success Magazine. "

Tentu, ketika mereka mengatakan "Anda akan mewujudkannya" tidak berarti versi asli Anda dari "itu" adalah sangat mudah. Tidak ada ide atau visi yang sempurna. Kadang-kadang Anda "itu" harus berubah. Tapi - dan ini adalah kunci - dalam menghadapi pertama "itu" gagal, membuat Anda berikutnya "itu" lebih besar, tidak kecil.

"Karena kesepakatan Sukses gagal, saya harus berbesar hati memikirkan kembali pendekatan saya ke lima sampai 10 tahun ke depan," kata Latka. "Memikirkan kembali proses itu sungguh sakit. Semua kegagalan menyakitkan. Tapi di tempatnya tumbuh visi baru. "

Alih-alih membeli Sukses, Latka segera mengakuisisi sebuah aplikasi yang disebut SndLtr. Itu sudah memiliki audiens yang besar dari para pemimpin bisnis dan pengusaha yang ingin mengirim email lebih produktif di Gmail. Latka mengatakan akuisisi berikutnya dia adalah media perencanaan yang mencakup "aset yang mendapat sekitar sepuluh kali jumlah penayangan situs bulanan unik."

Latka mengatakan ia menggunakan orang dan tanggapan mereka untuk mengukur apa yang dia lakukan. "Jika saya mengusulkan sebuah ide untuk teman-teman dan mereka merespon dengan," Anda akan benar-benar dapat melakukan itu, "Aku tahu aku berpikir terlalu kecil," katanya. "Saya ingin mendengar 'Tidak ada cara di neraka Anda akan bisa melakukan hal itu. "

Anda melihat titik, kan? Kegagalan tidak dapat dihindari. Yang penting adalah tidak memiliki rencana antipeluru atau visi untuk Anda dan masa depan bisnis Anda yang bisa dilakukan. Intinya - dengan risiko sangat tinggi menjadi klise sekali lagi - adalah memiliki visi yang melebihi jangkauan Anda.

Mengapa? Karena pada akhirnya, tes yang sesungguhnya dari kesuksesan Anda adalah bukan apakah Anda menang - itu bagaimana Anda merespons ketika Anda tidak.

https://www.entrepreneur.com/author/aaron-orendorff , A Very Public Rejection Teaches Many Lessons

Neuromarketing

Bagaimana jika Anda bisa membaca pikiran? Saya perlahan-lahan menjadi lebih dan lebih tertarik dengan neuromarketing dan ilmu yang mampu membaca pikiran konsumen.

Meskipun, neuromarketing bukanlah hal yang baru. Sudah puluhan tahun sejak pengiklan, pengembang produk dan pemasar pertama kali mulai menggunakan psikologi sosial untuk mempengaruhi apa yang kita beli. Perusahaan telah belajar bagaimana cara untuk mengeksploitasi perilaku dasar manusia, dan menggunakan ilmu pengetahuan untuk memahami bagaimana konsumen bereaksi terhadap kampanye pemasaran, produk dan desain yang menipu mata.

Riset pasar tradisional pasti telah  membawa keberhasilan besar bagi perusahaan-perusahaan besar. Itulah mengapa perusahaan tidak punya masalah menghabiskan jutaan dolar pada studi tersebut. Tapi seperti ilmu pengetahuan modern dan teknologi berkembang, perusahaan berharap untuk bahkan mendapatkan jawaban yang lebih akurat tentang perilaku konsumen terhadap produk atau jasa mereka.

Tidak ada perusahaan yang ingin produk mereka, di mana mereka telah menginvestasikan begitu banyak; gagal. Itulah sebabnya perusahaan-perusahaan besar telah berpaling ke neuromarketing. Neuromarketing adalah disiplin yang berupaya untuk memahami bagaimana dampak rangsangan orang-orang pemasaran dengan mengamati dan menafsirkan reaksi emosional mereka. Ini berfokus pada kenyataan bahwa proses emosional di otak memutuskan kesediaan untuk membeli sesuatu (yang lebih baik dapat menjelaskan istilah "impuls membeli").

Penyedia layanan neuromarketing menggunakan metode ilmu saraf untuk mengukur reaksi neurologis konsumen untuk produk, iklan, merek, dll. Dengan demikian, perusahaan menjamin daya tarik maksimum dan keuntungan besar. Meskipun mereka mungkin menawarkan layanan dan produk yang berbeda, tujuan dari semua bisnis adalah umum: untuk memahami otak kita sehingga mereka dapat memanipulasi kita dengan menginginkan apa yang mereka tawarkan.

Neuromarketing memungkinkan mereka untuk melakukan hal itu. Dengan menggunakan metode dan alat-alat seperti EEG atau MRI, neuromarketing membaca sinyal-sinyal listrik dari otak dan menganalisis mereka untuk menyediakan klien mereka dengan jawaban yang mereka butuhkan. Misalnya, alat ukur standar yang digunakan oleh neuromarketing adalah EEG (electroencephalogram), yang mengukur aktivitas listrik otak kita.

Berikut adalah cara kerjanya.

Ketika kita diminta untuk memikirkan sesuatu, impuls otak kita melakukan perjalanan ke korteks motorik dan membuat artikulator kita merespon. Proses ini terjadi begitu cepat bahwa EEG dapat menangkap setiap impuls. Selama setengah detik dari saat otak kita menerima rangsangan, dan sebelum bereaksi, ada sesuatu yang sama sekali neurologis terjadi yang bebas dari kendali sadar (di bawah sadar). Ini tindakan sadar kita sebelum menyaring data karena bias atau tanggung jawab sosial (memikirkan Malcolm Gladwell Blink). EEG segera membaca gelombang listrik dan menghubungkan mereka untuk memori, emosi dan perhatian sesuai dengan aktivitas di daerah tertentu dari otak. Hal ini menarik, tapi ini setengah detik akan memberikan wawasan yang akurat tentang bagaimana seseorang merasa ketika menonton iklan komersial atau memikirkan suatu produk.

Neuromarketers mengklaim bahwa metode tersebut lebih hemat biaya, tetapi bahkan lebih penting - jauh lebih efisien daripada metode tradisional seperti kelompok fokus. Sebuah tes menggunakan metode ilmu saraf seperti EEG tidak perlu ribuan orang untuk menghasilkan temuan yang akurat. Ini hanya membutuhkan sampel minimal dua puluh orang. Jumlah sampel yang rendah adalah karena otak kita yang sangat mirip, meskipun ada perbedaan antara perempuan dan laki-laki atau anak-anak dan manula.

Memang masih ada skeptis takut tentang penggunaan neuromarketing dan manipulasi massa atas konsumen. Namun, dapat ditentukan bahwa dengan tes ini dapat memberikan perusahaan informasi yang berharga, tidak seperti strategi tradisional. Dengan alat neuromarketing mereka akan tahu bagaimana merancang produk untuk melihat, fungsi dan merasa sebelum mereka bahkan siap untuk memukul pasar, meminimalkan risiko dan memaksimalkan semua sumber daya.

https://www.entrepreneur.com/author/andrew-medal , Neuromarketing: The Science, Art and Opportunity

Sumber : emarketingblog