Bagaimana jika Anda
bisa membaca pikiran? Saya perlahan-lahan menjadi lebih dan lebih tertarik dengan
neuromarketing dan ilmu yang mampu membaca pikiran konsumen.Meskipun, neuromarketing bukanlah hal yang baru. Sudah puluhan tahun sejak pengiklan, pengembang produk dan pemasar pertama kali mulai menggunakan psikologi sosial untuk mempengaruhi apa yang kita beli. Perusahaan telah belajar bagaimana cara untuk mengeksploitasi perilaku dasar manusia, dan menggunakan ilmu pengetahuan untuk memahami bagaimana konsumen bereaksi terhadap kampanye pemasaran, produk dan desain yang menipu mata.
Riset pasar tradisional pasti telah membawa keberhasilan besar bagi perusahaan-perusahaan besar. Itulah mengapa perusahaan tidak punya masalah menghabiskan jutaan dolar pada studi tersebut. Tapi seperti ilmu pengetahuan modern dan teknologi berkembang, perusahaan berharap untuk bahkan mendapatkan jawaban yang lebih akurat tentang perilaku konsumen terhadap produk atau jasa mereka.
Tidak ada perusahaan yang ingin produk mereka, di mana mereka telah menginvestasikan begitu banyak; gagal. Itulah sebabnya perusahaan-perusahaan besar telah berpaling ke neuromarketing. Neuromarketing adalah disiplin yang berupaya untuk memahami bagaimana dampak rangsangan orang-orang pemasaran dengan mengamati dan menafsirkan reaksi emosional mereka. Ini berfokus pada kenyataan bahwa proses emosional di otak memutuskan kesediaan untuk membeli sesuatu (yang lebih baik dapat menjelaskan istilah "impuls membeli").
Penyedia layanan neuromarketing menggunakan metode ilmu saraf untuk mengukur reaksi neurologis konsumen untuk produk, iklan, merek, dll. Dengan demikian, perusahaan menjamin daya tarik maksimum dan keuntungan besar. Meskipun mereka mungkin menawarkan layanan dan produk yang berbeda, tujuan dari semua bisnis adalah umum: untuk memahami otak kita sehingga mereka dapat memanipulasi kita dengan menginginkan apa yang mereka tawarkan.
Neuromarketing memungkinkan mereka untuk melakukan hal itu. Dengan menggunakan metode dan alat-alat seperti EEG atau MRI, neuromarketing membaca sinyal-sinyal listrik dari otak dan menganalisis mereka untuk menyediakan klien mereka dengan jawaban yang mereka butuhkan. Misalnya, alat ukur standar yang digunakan oleh neuromarketing adalah EEG (electroencephalogram), yang mengukur aktivitas listrik otak kita.
Berikut adalah cara kerjanya.
Ketika kita diminta untuk memikirkan sesuatu, impuls otak kita melakukan perjalanan ke korteks motorik dan membuat artikulator kita merespon. Proses ini terjadi begitu cepat bahwa EEG dapat menangkap setiap impuls. Selama setengah detik dari saat otak kita menerima rangsangan, dan sebelum bereaksi, ada sesuatu yang sama sekali neurologis terjadi yang bebas dari kendali sadar (di bawah sadar). Ini tindakan sadar kita sebelum menyaring data karena bias atau tanggung jawab sosial (memikirkan Malcolm Gladwell Blink). EEG segera membaca gelombang listrik dan menghubungkan mereka untuk memori, emosi dan perhatian sesuai dengan aktivitas di daerah tertentu dari otak. Hal ini menarik, tapi ini setengah detik akan memberikan wawasan yang akurat tentang bagaimana seseorang merasa ketika menonton iklan komersial atau memikirkan suatu produk.
Neuromarketers mengklaim bahwa metode tersebut lebih hemat biaya, tetapi bahkan lebih penting - jauh lebih efisien daripada metode tradisional seperti kelompok fokus. Sebuah tes menggunakan metode ilmu saraf seperti EEG tidak perlu ribuan orang untuk menghasilkan temuan yang akurat. Ini hanya membutuhkan sampel minimal dua puluh orang. Jumlah sampel yang rendah adalah karena otak kita yang sangat mirip, meskipun ada perbedaan antara perempuan dan laki-laki atau anak-anak dan manula.
Memang masih ada skeptis takut tentang penggunaan neuromarketing dan manipulasi massa atas konsumen. Namun, dapat ditentukan bahwa dengan tes ini dapat memberikan perusahaan informasi yang berharga, tidak seperti strategi tradisional. Dengan alat neuromarketing mereka akan tahu bagaimana merancang produk untuk melihat, fungsi dan merasa sebelum mereka bahkan siap untuk memukul pasar, meminimalkan risiko dan memaksimalkan semua sumber daya.
Sumber : emarketingblog
Tidak ada komentar:
Posting Komentar