Bagaimana Menjadi menarik Ketika Semuanya telah berkata menarik

 

Siapa pun yang telah menulis untuk waktu yang lama mengetahui perasaan - Anda menyadari ide Anda hanya keluar dari dunia ini. "Tidak ada cara memiliki orang lain memikirkan ini!" Anda mengatakan kepada diri sendiri. Anda buru-buru ke komputer untuk mengetahui lebih lanjut, hanya untuk menemukan sebuah topik sudah dibahas panjang lebar, di sejumlah media yang berbeda cara.

Mengapa menciptakan konten asli sangat sulit dipahami?

Segala sesuatu yang bisa dikatakan telah diucapkan sebanyak ratusan atau bahkan ribuan iterasi yang berbeda, jadi mengapa orang lain harus mendengarkan Anda? Setelah semua, kemungkinan semua orang sudah mendengarnya, kan?

Ada banyak saran tentang menulis konten asli, mulai dari yang generik; "membantu, memecahkan masalah" dengan quote terkenal "seniman yang baik menyalin, seniman besar mencuri." Tapi instruksi tersebut sering diilhami setengah matang, konten berulang, dan bahkan lebih buruk, melenceng seluruhnya.

Orisinalitas bisa menjadi masalah jika kita mencoba untuk menjadi seseorang. Untungnya, ada cara sederhana di sekitar ini - menceritakan kisah Anda sebagai gantinya.

Pikirkan kembali ke awal perusahaan Anda.

Sebagian besar pengusaha memiliki alasan yang sangat baik mengapa mereka memulai sebuah perusahaan. Tujuan mendalam mendorong mereka. Mereka dihadapkan dengan masalah yang tidak memiliki solusi segera atau efektif atau hanya dapat menerima status quo dan ingin berubah.

Sebagian juga memiliki kotak-kotak masa lalu dengan banyaknya tahun percobaan, kekecewaan, drama dan gairah - dengan langkah-langkah kecil kesuksesan di sana-sini yang akhirnya menambahkan hingga sesuatu yang besar.

Cerita seperti ini sangat menarik dan relatable - yang juga mengapa mereka membuat film yang begitu besar. Ambil contoh, kisah bagaimana Apple mendapat namanya. Beberapa percaya nama itu diberikan untuk menghormati Apple Records, label musik The Beetle ini. Tapi biografi Steve Jobs menyatakan ia menamakan perusahaan Apple setelah kembali dari kebun apel (saat diet fruitarian) karena dia pikir itu akan menjadi "menyenangkan, bersemangat dan tidak mengintimidasi." Cukup antiklimaks, aku tahu, tapi ini adalah contoh sempurna tentang bagaimana cerita besar berubah menjadi cerita rakyat dan legenda.

Sebuah perusahaan tidak harus menjadi Apple, Facebook atau Google yang memiliki sebuah cerita mengagumkan sekalipun. Orang dengan latar belakang yang sederhana terjadi untuk melakukan hal-hal menakjubkan membuat sangat menarik untuk dibaca setiap hari. Sejak sejarah setiap perusahaan jelas unik, itu membuat titik awal yang sempurna untuk strategi pemasaran.

Beralih dari cerita merek dalam pesan merek.

Dengan berfokus pada pengalaman masa lalu Anda, Anda sebenarnya mencoba untuk berputar kembali ke di balik keberadaan perusahaan Anda. Menggambar pada pengalaman profesional dan pribadi Anda adalah cara terbaik dan terpendek membuat konten unik yang relatable, mudah diingat dan relevan.

Berikut adalah beberapa pertanyaan untuk dipertimbangkan untuk bertanya pada diri sendiri:

    Mengapa perusahaan Anda ada, atau apa tujuannya?

    Apa yang mendorong Anda untuk memulai bisnis?

    Apa yang Anda anggap salah dengan industri Anda dan / atau dunia pada umumnya?

    Apa tantangan Anda, dan bagaimana Anda mengatasinya?

    Apa yang unik, kreatif dari mengambil masalah yang Anda banggakan untuk dibicarakan?

    Apa beberapa kemenangan besar dan kegagalan?

Ini dan pertanyaan serupa lainnya dapat membantu membentuk strategi pemasaran merek Anda ke dalam mata pelajaran yang lebih baik didefinisikan dan tema yang dapat digunakan untuk membuat konten seperti posting blog, halaman website, artikel, newsletter dan video. Tentu saja, tidak hanya mengandalkan wawasan Anda. Anggota tim Anda akan memiliki pengalaman yang sama, sehingga memberi mereka kesempatan untuk berkontribusi juga.

Orang-orang dari perusahaan terus berusaha untuk pitch produk terbaru mereka kepada pelanggan. Ceritakan di sisi lain, jalankan imajinasi rakyat, dan berikan mereka harapan dan alasan untuk berusaha menuju impian mereka. Jadi, mengatakan apa yang telah dilalui dapat membantu orang berhubungan dengan misi Anda.

Seorang pendengar mungkin, pada kenyataannya, merasa kehilangan dalam cerita jika dia / dia menemukan hal yang lebih menarik. Teori transportasi naratif, seperti disebut, menyatakan bahwa orang mungkin merasa seperti mereka telah teleport ke dunia karakter mereka dalam cerita mereka. Mereka mungkin keluar zona, lupa waktu dan emosi pengalaman yang kuat sebagai hasilnya.

Penelitian oleh Paul Zak menemukan bahwa karakter yang didorong mendongeng menyebabkan produksi hormon yang disebut oxytocin meningkat dalam subjek tes. Juga dikenal sebagai "hormon berpelukan," oksitosin mempromosikan empati, memotivasi perilaku prososial dan membantu ikatan orang bersama-sama.

Menutup pikiran.

Pengusaha dan penjelajah memiliki banyak kesamaan. Keduanya memiliki sikap berani mengambil resiko, ingin mencari cara baru untuk melakukan sesuatu daripada menetap untuk apa yang sudah tersedia, dan keduanya memiliki cerita yang luar biasa untuk diceritakan. Mengungkapkan pengetahuan dan wawasan dalam konteks perjalanan dan pengalaman membuat proses belajar jauh lebih menyenangkan dan relatable.

Akhirnya, setiap cerita juga merupakan karya abadi yang tengah berlangsung. Sementara apa yang ada di belakang Anda tidak diragukan lagi akan membuat sebuah narasi yang baik, mengingat halaman baru yang ditambahkan ke setiap hari. pengalaman sehari-hari dapat berubah menjadi konten menarik dan dapat berbagi dengan penonton juga. Anda harus mencobanya!

sumber : https://www.entrepreneur.com/author/parth-misra

How to Be Interesting When Everything Has Already Been Said

3 Hal Yang Pemimpin Sukses Lakukan untuk Keluar dari Sebuah Masalah

 

Banyak penulis mengutip statistik yang mengatakan 80 sampai 90 persen dari startups gagal dalam 18 bulan pertama. Banyak dari kutipan mereka kedaluwarsa atau hanya apokrif. Yang benar adalah bahwa kegagalan telah menjadi lencana kehormatan dan kegagalan setelah berdiri begitu digemari di tempat-tempat seperti Silicon Valley, Anda akan berpikir beberapa orang ingin gagal. Kami tidak pernah melakukan, dan juga tidak kebanyakan orang. Bahkan, dalam 2016 ada artikel penelitian yang dikutip oleh Statistik Brain Research Institute, yang rusak tingkat kegagalan startup oleh industri setelah empat tahun. Tetapi kenyataannya masih lebih dari setengah dari semua startups gagal pada waktu itu - dan bukan karena penipuan atau tindakan kriminal.

Alasan Nomor Satu? Ketidakmampuan.

Setelah karyawan perusahaan dan pengusaha sukses, kami telah belajar bahwa banyak dari prinsip-prinsip untuk menciptakan bisnis yang sukses adalah sama - apakah Anda seorang pemimpin dalam Fortune 1000 perusahaan atau pengusaha dalam usaha Anda sendiri. Satu-satunya perbedaan yang nyata adalah besarnya sumber daya, kualifikasi bakat, ukuran anggaran, Anda berurusan dengan politik dan metrik kinerja - dan kompetensi Anda dalam berurusan dengan mereka semua. Sisanya adalah hanya semacam berbeda kompetensi - akal sehat - dan tanpa itu, kebanyakan orang akan mempersulit, daripada tinggal kursus selama masa ketidakpastian dan perubahan.

Terkemuka dan / atau menjalankan bisnis adalah semua tentang rincian. Entah itu masalah penjualan, kontrol kualitas, hubungan klien atau strategi pemasaran, perbedaan antara menjadi baik dan menjadi besar adalah perhatian terhadap detail yang Anda terapkan memastikan bahwa momentum tidak hilang setelah tahun pertama atau dua dan masuk ke liang. Dan apakah itu tuntutan pasar, tahu persis apa yang klien Anda harapkan atau bagaimana meningkatkan penawaran produk / jasa atau pendekatan penjualan, Anda dapat menghindari kebiasaan itu dan menjaga momentum pertumbuhan Anda dengan mendapatkan rincian dan melakukan hal-hal berikut.

1. Kritisi Evaluasi Produk yang Ada dan Layanan

Sebagai pengusaha, Anda harus terus-menerus menyaring produk dan jasa Anda melalui "lab inovasi" Anda sendiri sehingga Anda selalu menantang bisnis untuk meningkatkan baik sebelum pasar menuntut hal itu.

Tetapi karena banyak pengusaha fokus pada penjualan, mereka tidak menghabiskan cukup waktu untuk mengevaluasi fitur / manfaat dari produk dan jasa yang ada. Karena pasar sangat kompetitif dan cepat di mana tuntutan klien berubah, pengusaha yang tidak menghabiskan cukup waktu untuk berpikir tentang mengapa klien mereka harus terus membeli dan mengapa klien baru harus mempertimbangkan membeli akan cepat kehilangan pangsa pasar.

2. Meningkatkan Teknik Penjualan

Pengusaha dan ahli penjualan Brad Lea berbagi nasihat ini dari pengalamannya sendiri: "Menjual adalah tentang mengajukan pertanyaan yang tepat dan sungguh-sungguh mendengarkan jawaban. Hanya pelanggan yang dapat memberitahu Anda bagaimana untuk menjual produk Anda. Kebanyakan tenaga penjualan tidak mengajukan pertanyaan yang tepat, apalagi mendengarkan jawaban. Ingat, apakah Anda berada dalam b-to-b atau b-to-c bisnis, orang tidak membeli produk; mereka membeli solusi. Mereka membeli hasil. Orang tidak ingin bor - mereka ingin lubang. Mereka tidak membeli mobil; mereka membeli cara untuk mempercepat pekerjaan atau meningkatkan citra mereka. "

Untuk menghindari perangkap ini, Anda harus bekerja keras dan mengambil hal baru dari teknik penjualan Anda - dan mendapatkan semua tim Anda terlibat. Ada berbagai cara untuk menjual dan pesan yang berbeda untuk setiap penonton pada hari ini. Dibutuhkan usaha tim dengan perspektif yang berbeda untuk memastikan Anda menggunakan semua pendekatan penjualan dan teknik. Itulah cara kita bertransisi bersama-sama dari yang informal ke pengusaha resmi di tempat kerja.

3. Menjadi Pengusaha Yang Lebih Baik

Ya, menjadi pengusaha sukses mengharuskan Anda untuk memiliki ketajaman bisnis yang kuat, tapi hanya karena Anda dapat menjual pada suatu pasar tidak selalu berarti bahwa Anda adalah pebisnis yang baik. Mungkin bisnis Anda dalam liang kubur karena Anda tidak mempekerjakan orang yang tepat, memotivasi tim Anda dengan benar, mengelola anggaran dengan benar, membuat keputusan yang bijaksana atau Anda berkonsultasi dengan penasihat bisnis yang tepat.

Pebisnis yang efektif memahami variabel yang mendorong biaya dan meningkatkan keuntungan; mereka tahu bagaimana cara untuk menciptakan budaya perusahaan yang kuat dan membangun semangat kerja karyawan, bagaimana pelayanan dan mendengarkan kebutuhan klien dan cara membaca pola probabilitas pasar - hanya untuk beberapa kemampuan mereka. Tentu Anda dapat menyewa orang untuk melakukan hal-hal ini untuk Anda. Tapi jika Anda tidak mengerti prinsipal dasar diri sendiri, Anda tidak akan dapat mengantisipasi hal-hal yang tak terduga dan segera menemukan diri Anda mengulangi kesalahan yang sama berulang lagi. Ini adalah ketika bisnis mulai mengelola Anda sebagai pengusaha daripada Anda mengelola bisnis - mendapatkan Anda dan bisnis Anda dalam liang kubur yang sulit untuk keluar darinya.

Sumber : https://www.entrepreneur.com/author/glenn-llopis , 3 Things Successful Leaders Do to Get Out of a Rut 

liputan6.com